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扬州，这座因运河文化闻名千年的城市，如今正成为长三角制造业数字化转型的缩影。在毛绒玩具、酒店用品等传统产业面临外贸承压、成本上涨的背景下，阿里巴巴旗下B2B平台1688 以“平台经济+产业带”模式切入，联合地方政府推动供应链升级。

从“厂二代”创业到老牌工厂转型，扬州企业正借力1688的流量扶持与数字化工具，重构“中国制造”的竞争力。

产业带扶持计划：从“流量红利”到“价值转化”

“在1688，获取流量容易，但如何让流量转化为订单才是关键。”1688江苏区域负责人丁杰在“品质扬州·链动未来”活动上坦言。据其介绍，平台针对扬州产业带推出的扶持计划，聚焦新品、爆款和趋势品，通过“超级工厂”业务提供保询盘、保大单等四大保障，去年仅在扬州就投入大量市场费用，包括公交车广告等线下引流。这一动作背后，是平台对产业带商家痛点的精准捕捉。

扬州安贝斯玩具有限公司董事长沈爱华表示，传统代工模式利润日渐微薄，“国际品牌压价严重，我们必须通过自主设计和数字化降本突围”。这家年出口额超1亿美元的企业，已借助1688的“跨境专供”服务将产品销往全球100多个国家，并成为迪士尼、沃尔玛等巨头的认证供应商。平台数据显示，1688年交易规模超8000亿元，服务百万商家，其中扬州活跃商家数同比增长35%，年轻买家占比显著提升。“小红书博主、抖音主播、跨境买手成为新主力采购群体。”丁杰透露。

“厂二代”的破局样本：从车间矛盾到跨境爆单

在扬州产业带转型浪潮中，90后“厂二代”韩俊秀的创业故事颇具代表性。2018年从美国硕士毕业回乡接班时，她曾因“张贴英文版车间规章”遭遇尴尬。“工人不识字，管理文件形同虚设。”她在社交平台回忆道。这段经历让她意识到，传统制造与数字经济的鸿沟需要更务实的桥梁。

2019年，韩俊秀在扬州城区成立工作室，专攻电商运营。她将留学时积累的审美经验转化为选品优势，开发出多款契合欧美市场的爆品。“西班牙市集的色彩、纽约ART DECO风格的线条，都能成为设计灵感。”其团队在1688运营的4家店铺中，一家超级工厂店3个月销售额突破1000万元，另一家老店已持续经营22年。“传统工厂的验厂资质是我们的背书，但1688的运营工具让产品‘被看见’。”韩俊秀举例，通过平台关键词优化和跨境频道引流，其设计的毛绒玩具在Temu、Shein等海外平台日销超3000单。如今，她既是1688卖家，也是买家——通过平台采购袜子、帽子等非自家产品，完成跨境电商的品类扩充。

政府搭台，平台赋能：构建数字化供应链生态

扬州市市场监管局的深度参与，成为产业带升级的重要推手。该局与1688签署《共同推进平台经济高质量发展合作协议》，提出三大目标：提升“扬州制造”品牌溢价、构建韧性供应链、打通跨境出海通道。

“企业竞争力已从‘信息差’转向‘价值创造’。”1688公共事务部总经理范敏在活动致辞中强调。平台提供的“优优共振计划”正帮助扬州企业优化全链路——从研发设计到品牌包装，再到通过大数据匹配海外需求。以安贝斯为例，其自主研发的3500款产品中，多款依托1688的消费洞察实现精准开发。

数字化工具也在重塑生产流程。扬州睿峰玩具礼品有限公司总经理居万安表示，入驻“超级工厂”后，AI驱动的智能匹配使其原料采购效率提升40%，“过去找面料供应商需两周，现在系统10分钟推送5家备选”。

挑战与未来：传统制造的“长期主义”

尽管成效初显，转型仍非坦途。韩俊秀提到，小批量定制与大规模生产的矛盾、跨境物流成本高企等问题待解。而安贝斯在陕西投资2.6亿元建厂的案例则表明，产业带升级需兼顾社会效益——该基地带动超7600人就业，其中600人为脱贫人口。

“历史中的扬州以‘天下之盛，扬为首’引领商脉，今天我们要用‘链动未来’的魄力再创辉煌。”范敏的结语或许道出了各方共识：在制造业数字化转型的马拉松中，平台与产业带的深度融合，正为“扬州制造”打开更广阔的想象空间。1688的赋能并非简单“输血”，而是通过数字化工具激活内生动力。这条路径的可持续性，或将为更多传统产业带提供参考范式。

记者：程宬

编辑：戴威

审核：王薇 顾军

校对：芮天舒